Γιατί τα κινητά Xiaomi είναι τόσο φθηνά

Η αγορά κινεζικών κινητών έχει γίνει μια ολοένα και πιο δημοφιλής επιλογή, τόσο από χρήστες που αναζητούν προσιτά τηλέφωνα όσο και από χρήστες που θέλουν τις καλύτερες δυνατότητες στη χαμηλότερη δυνατή τιμή. Η Xiaomi είναι ένας από τους πιο επιτυχημένους κατασκευαστές της Ασίας στην αγορά, όπως φαίνεται από το γεγονός ότι έχουν πουλήσει 34 εκατομμύρια smartphone μέχρι στιγμής φέτος. Τι έχουν τα κινητά της Xiaomi για να συγκεντρώσουν αυτήν την επιτυχία στην αγορά, τόσο στην Κίνα όσο και στον υπόλοιπο κόσμο;

Προφανώς, οι τιμές τους δεν έχουν ανταγωνισμό. Η Xiaomi Mi 4i ανακοινώθηκε με τιμή περίπου $ 220, και ότι περιελάμβανε ένα κινητό με οθόνη με Full HD ανάλυση, με επεξεργαστή Snapdragon 615, 2 gigabyte του RAM, Android 5.0 Lollipop, 3.120 mAh μπαταρία… και, ναι Ρίχνουμε μια ματιά στα πρόσθετα προϊόντα στα κινητά, θα διαπιστώσουμε ότι μια κάμερα όπως η κάμερα Xiaomi Yi κοστίζει μόλις πάνω από 70 $. Αλλά… γιατί τα τηλέφωνα Xiaomi είναι τόσο φθηνά; Σε αυτό το άρθρο προτείναμε να μάθουμε και σε πέντε σημεία θα κατανοήσουμε πλήρως τον λόγο για τις αυστηρές τιμές των κινητών τηλεφώνων αυτής της μάρκας.

1. - Μείωση κόστους

Τι κάνουμε στο σπίτι όταν πρέπει να αντιμετωπίσουμε μια δύσκολη οικονομική κατάσταση; Σφίγγουμε τις ζώνες μας, και αυτό ακριβώς κάνει η Xiaomi από τη γέννησή της. Στην πραγματικότητα, σχεδόν πριν από λίγους μήνες, η Xiaomi άρχισε να ανοίγει τα πρώτα φυσικά καταστήματά της στον κόσμο - ή μάλλον, μιλάμε για " κέντρα εμπειριών " ή " My Homes ", καθώς αυτά τα καταστήματα δεν Μπορείτε να αγοράσετε τηλέφωνα Xiaomi (εδώ μπορούμε να το διαβάσουμε σε ένα μήνυμα που δημοσιεύτηκε στα φόρουμ της εταιρείας) -. Ένα από τα πιο πρόσφατα από αυτά τα ανοίγματα πραγματοποιήθηκε στην Κίνα και σε αυτήν την έκθεση CNN μπορούμε να δούμε πώς είναι το κατάστημα.

Με αυτόν τον τρόπο, όλες οι πωλήσεις της Xiaomi περνούν μέσω του Διαδικτύου. Και ας μην πιστεύουμε ότι η Xiaomi επενδύει πολλά χρήματα για να έχει έναν θεαματικό ιστότοπο πωλήσεων. Το μεγαλύτερο μέρος των πωλήσεών του πραγματοποιείται μέσω του TMall.com, το οποίο κατά κάποιο τρόπο - με πολύ απλοποιημένο τρόπο - θα ήταν ο κινεζικός Αμαζόνιος. Επομένως, το μόνο που έχει να κάνει η Xiaomi είναι να εμφανίζει τα προϊόντα της (από κινητά έως αξεσουάρ) σε αυτό το κατάστημα και οι πωλήσεις πραγματοποιούνται σχεδόν μόνες τους. Δαπάνες με τάση μηδενικής σε υποδομές, πλατφόρμες ιστού, διανομή… αρχίζουμε να καταλαβαίνουμε γιατί οι τιμές των κινητών τηλεφώνων αυτής της μάρκας, σωστά;

Από τους πρώτους μήνες της ζωής της, η Xiaomi έχει επικεντρώσει την εμπορική της στρατηγική στην ελαχιστοποίηση των δαπανών όσο το δυνατόν περισσότερο, και αυτό συμβαίνει με την πρακτική μη επένδυση χρημάτων στη διαφήμιση. Και όταν θα πρόκειται για διαφήμιση κάνουμε Αναφορικά με το συμβατικό μοντέλο της διαφήμισης, ως συνέντευξη με τη χρήση παρελθόν τη δική Hugo Barra (μια από τις πιο σημαντικές θέσεις της Xiaomi, και επικεφαλής της εταιρείας) δήλωσε ότι " ζει σε δίκτυα κοινωνικά, που είναι πολύ λιγότερο ακριβά για εμάς .

- Λοιπόν, πρώτο σημείο για να αντιγράψετε την επιτυχία της Xiaomi: πωλήστε αποκλειστικά στο διαδίκτυο και επενδύστε τα λιγότερα δυνατά χρήματα στη διαφήμιση.

2. - Η ποιότητα πρέπει να είναι

Αλλά να είστε προσεκτικοί, το να είστε μια εταιρεία με κλειστή γροθιά δεν αρκεί για να πετύχετε στην αγορά κινητών τηλεφώνων. Κάθε κινεζική εταιρεία θα μπορούσε να ακολουθήσει την ίδια στρατηγική και θα μπορούσαμε να στοιχηματίσουμε ότι δεν θα διαρκούσε περισσότερο από μερικούς μήνες στην αγορά. Γιατί; Η Xiaomi, εκτός από την προσεκτική παρακολούθηση των εξόδων της, γνωρίζει πώς να προσέχει τις πιο σημαντικές λεπτομέρειες. Η Xiaomi διαπραγματεύεται πολύ καλά με τους κατασκευαστές από τους οποίους αποκτά τα στοιχεία των κινητών της, γεγονός που του επιτρέπει να αποκτήσει περισσότερη ποιότητα στο τελικό προϊόν επενδύοντας τα ίδια χρήματα με άλλες εταιρείες.

Στην πραγματικότητα, ο Hugo Barra σχολίασε σε μια συνέντευξή του ότι η Xiaomi έχει καταλήξει σε πολύ ευεργετικές συμφωνίες με τους προμηθευτές της και συνεχίζοντας την εκκίνηση smartphone με βάση παρόμοια στοιχεία (ή, σε ορισμένες περιπτώσεις, σε πανομοιότυπα στοιχεία που δεν χρειάζεται να ανανεωθούν), συνεχίζουν να λαμβάνουν το Ίδιες εκπτώσεις ακόμη και σε κινητά που πωλούνται ως η τελευταία γενιά. Εν ολίγοις, μια κατάσταση win-win τόσο για τον καταναλωτή όσο και για τον κατασκευαστή.

Αλλά, επιπλέον, η Xiaomi δίνει επίσης πολύ μεγαλύτερη χρήσιμη ζωή στα κινητά της (έως και 20 μήνες μετά την παρουσίαση, σε σύγκριση με έξι ή οκτώ μήνες του διαγωνισμού). Και όσο μεγαλύτερη είναι η διάρκεια ζωής των κινητών τηλεφώνων, τόσο περισσότερο η εταιρεία συνεργάζεται με προμηθευτές, πράγμα που καταλήγει σε εκπτώσεις και βελτιώσεις σε στοιχεία που ωφελούν και τα δύο μέρη.

Και ας μην αρνηθούμε το προφανές: αυτό το άγγιγμα του "One more πράγμα" που βασίζεται στην Apple βοηθά πάντα να διακοσμεί την εικόνα μιας ασιατικής μάρκας.

- Δεύτερο σημείο για να αντιγράψετε την επιτυχία της Xiaomi: δώστε ποιότητα στα προϊόντα σας και, εάν γνωρίζετε τι κάνετε, μην αντιτίθεστε σε άτομα που σας συγκρίνουν - για καλύτερα ή για χειρότερα - με εταιρείες όπως η Apple (" One Θα έλεγα ότι η σύγκριση με την Apple είναι σπουδαίο πράγμα », είπε ο Hugo Barra εκείνη την εποχή.

3. - Κίνδυνοι, οι δίκαιοι

Λες και όλα τα παραπάνω δεν ήταν αρκετά, η Xiaomi παίζει σχεδόν πάντα με άσο στο μανίκι της. Ότι ένα νέο smartphone δεν έχει την αναμενόμενη αποδοχή; Δεν υπάρχει κανένα πρόβλημα; Η Xiaomi θα έχει κατασκευάσει μόνο μερικές εκατοντάδες μονάδες από αυτό το κινητό και σχεδόν καμία μονάδα θα παραμείνει εκτός πωλήσεως. Η Xiaomi κατασκευάζει τα smartphone της πολύ χαμηλά και το γεγονός ότι χειρίζεται τόσο μικρά αποθέματα κινητών τηλεφώνων είναι αυτό που ουσιαστικά μειώνει τον κίνδυνο αποτυχίας με ένα συγκεκριμένο μοντέλο (εξ ου και οι " πωλήσεις flash " · μερικές μονάδες κινητού που πωλούνται σε λίγες ώρες, εγγυώντας τη Xiaomi τον αναγκαίο προϋπολογισμό για την κάλυψη της πρώτης παρτίδας τερματικών).

- Τρίτο σημείο για αντιγραφή της Xiaomi: οι κίνδυνοι για τους αθλητές.

4. Τα "μικρά εικονίδια" δίνουν χρήματα

Για έναν Ευρωπαίο χρήστη, η αγορά εικονιδίων για μια εφαρμογή δεν ακούγεται ιδιαίτερα ελκυστική. Αλλά οι Κινέζοι χρήστες είναι πολύ διαφορετικοί από τους Ευρωπαίους χρήστες με διάφορους τρόπους, και ένας από αυτούς είναι η έλξη για εικονίδια και εξατομίκευση σε κινητά τηλέφωνα. Για να μας δώσει μια ιδέα, η εφαρμογή άμεσων μηνυμάτων Line άνοιξε μια υπηρεσία πέρυσι που επέτρεψε στους Ασιάτες χρήστες να δημιουργήσουν και να πουλήσουν " αυτοκόλλητα " μέσω αυτής της πλατφόρμας. ποιο ήταν το αποτέλεσμα; 1,47 εκατομμύρια δολάρια σε "εικονίδια" πουλήθηκαν σε ένα μήνα. Σχεδόν τίποτα.

Στην Xiaomi μπορεί να μην ξοδεύουν χρήματα για διαφήμιση, αλλά φυσικά έχουν μια ομάδα που γνωρίζει τέλεια τις τάσεις της δικής τους αγοράς. Για αυτόν τον λόγο, η Xiaomi προσφέρει στους Κινέζους χρήστες διαφορετικές επιλογές προσαρμογής πληρωμής για το επίπεδο των smartphone τους εδώ και αρκετό καιρό. Πόσο και πώς είναι τα δύο μεγάλα άγνωστα αυτής της υπηρεσίας, καθώς η Xiaomi δεν προσφέρει συγκεκριμένα στοιχεία για το εισόδημα που αποκτήθηκε μέσω αυτών των πωλήσεων. Σε κάθε περίπτωση, κοιτάζοντας το παράδειγμα της Line, υποθέτουμε ότι δεν είναι ακριβώς μικροί αριθμοί.

- Τέταρτο σημείο για αντιγραφή της Xiaomi: εάν υπάρχει ζήτηση, πωλήστε ό, τι μπορεί να έχει τιμή.

5. - Ευρώπη, Ηνωμένες Πολιτείες… όχι τρελό!

Πολλά έχουν ειπωθεί για την εισβολή της Xiaomi στην Ευρώπη ή στις Ηνωμένες Πολιτείες. Όμως, πέρα ​​από μερικά αθώα ακουστικά και διάφορα αξεσουάρ, η αλήθεια είναι ότι η Xiaomi δεν έχει τολμήσει ακόμη να κάνει το βήμα για να εισέλθει πλήρως σε ισχυρές αγορές όπως η Ευρώπη ή οι Ηνωμένες Πολιτείες. Και επειδή? Μπορεί να υπάρχουν πολλοί παράγοντες, αλλά φυσικά τα προβλήματα ευρεσιτεχνίας που αναλύθηκαν στην καθημερινή IBTimes.com έχουν να κάνουν με αυτό.

Όσον αφορά τη Xiaomi να πατάει στο αμερικανικό έδαφος, είναι πολύ πιθανό ότι θα βρει δεκάδες αγωγές διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας από βαρέων βαρών όπως η Apple, η Samsung ή η Nokia. Οι αγωγές διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας στις Ηνωμένες Πολιτείες είναι η σειρά της ημέρας και για μια εταιρεία που υποτίθεται ότι έχει μόνο δύο διπλώματα ευρεσιτεχνίας σε αυτήν την περιοχή, η προσγείωση με επιθετικές τιμές δεν φαίνεται να είναι η καλύτερη ιδέα αυτή τη στιγμή. Η Xiaomi θα έχει σώσει πολλούς πονοκεφάλους - και, πάνω απ 'όλα, πολλά χρήματα - με διπλώματα ευρεσιτεχνίας (μάλλον, με την απουσία διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας), αλλά η ίδια απόφαση είναι υπεύθυνη για τα προβλήματα που θα μπορούσε να αντιμετωπίσει εάν εγκαταλείψει τα έδαφος.

- Πέμπτο και τελευταίο σημείο για αντιγραφή της Xiaomi: ξεχάστε τα διπλώματα ευρεσιτεχνίας, αυτό είναι για τους Αμερικανούς.